1. Un resumen con el objetivo del proyecto.
a) Resumen Ejecutivo. Debe hacerse en no más de media página. Incluir:
b) Propuesta
c) Horizonte de Planeamiento, Inversión ($), TIR
d) A partir de qué año es rentable (me da ganancias)
e) Máximo nivel de endeudamiento
f) A partir de qué año se recupera la Inversión (Payback) (Ganancia - Pérdida = 0)
2. Descripción del producto o servicio.
a) Definición del negocio, descripción del producto o servicio, características principales.
Qué hago? Algo que ya está hecho o algo nuevo? Si es algo nuevo, pq no se hizo antes? Si es algo que ya está hecho, cómo me voy a diferenciar, con misma calidad y menor precio, le agrego valor, le cambio algo al produtco? Por qué los clientes me van a elegir a mi y no a la competencia, qué se ayer yo mejor que ellos, vender, los puedo convencer, tengo tal habilidad?
3. Análisis del mercado y de la competencia.
a) Porter (resumido)
b) Posicionamiento (un párrafo y pongo ver anexo -3 hojas máx.-..ahí incluyo algún cuadro o grilla)
c) FODA (ejemplos en este caso: Debilidad: Know How entrepeneur nuestro, es un producto aún no creado, hábito de consumo / Amenazas: Barreras de entrada débiles, otros medios más confiables y que operan hace años nos pueden sacar el producto)
d) Segmentación
e) Ver otras cosas relevantes (del plan de UADE)
4. El Plan de Marketing o Estrategia de comercialización.
a) Cómo vamos a vender el producto?
b) Estimación de la demanda
c) Ver otras cosas relevantes (del plan de UADE)
5. Un detalle de la organización y de las personas.
a) Organigrama
b) Muy brevemente explicar las tareas de cada uno. Lo más importante es mencionar que arranco con menos gente y luego, a medida que crece el negocio, voy sumando más personal..de esta manera probaoms que estamos siguiendo una secuencia lógica. En este caso, empezamos con 4 y terminamos con 10 aprox.
6. Cálculo de costos y fijación de precio del producto o del servicio.
Es una descripción. Explico las líneas principales del gasto. En total, una página y media.
a) Infraestructura básica (1 párrafo)
b) Gs Admin.
c) Personal
d) Servicio Soporte (Contador, Legales / 1 párrafo)
e) Publicitario - el gasto fuerte - lo explico un poco mejor que el resto. (el cuadro va en anexo)
Explicar como fijamos el precio brevemente, estrategias de promoción, descuento por primeros clientes, etc.
7. Pronóstico del flujo de fondos.
a) Es una descripción, ahora hay que hablar de los ingresos. De dónde provienen, como se generan y en base a eso pronóstico el flujo de fondos. (el Cashflow ponerlo en ANEXO)
8. Estado de pérdidas y ganancias.
a) En este punto pasamos a los números. Sobre este estado saco la TIR. Simplemente poner un cuadro con los ingresos y los gastos a 10 años, y explicar algún que otro dato relevante del cuadro con referencias en pie de página.
